鑫诺青年律师联合会成立，五位业界资深律师组成“超强导师团”

为促进鑫诺青年律师沟通交流、分享执业心得、精进业务能力、促进业务合作，2022年1月12日下午，鑫诺成立青年律师联合会。青年律师联合会由鑫诺管委会负责组织和领导工作。全所40岁以下独立执业律师均为青联会成员，合伙人团队内的青年律师自愿参加青联会活动。

全国律协民事专委会 委员

刘宁律师回顾了自己初入律师职业的经历。1984年，他大学毕业分配到天津第一法律顾问处，当时顾问处有一百五十多人，号称全国最大的律师事务所。那时候大学生很珍贵，百分之七八十的律师都没有上过大学。刘宁律师在律所很受重视，先后有三位老律师做过他的师傅，他们身上有不同的优势。当时师徒关系是很有传承感的，师傅会把执业经验进行传授，包括很多细节，比如他会从订卷开始教，卷怎么订，针怎么下，卷宗包括哪些内容，材料怎么折叠，具体怎么写说明，怎么摁手印，怎么盖上自己的名章。当时他觉得这种训练是非常有裨益的。师傅非常严苛，一份熬夜写出来的材料提交给师傅，师傅看一眼，不告诉你哪错了，往地上一扔退给你，你要拿回来自己反思琢磨，再提交。当时他觉得自尊心挺受挫的，发誓将来自己有了徒弟绝对不能这样对待他。但这种严苛方式确实快速的提升了年轻律师的业务水平。

在师傅的传帮带模式下，办案的基本功打得非常扎实，比如怎么跟客户见面，谈话的要素，如何节约时间、抓住重点，如何厘清法律关系， 抓住案件关键点，怎么和法官交流。那时年轻律师到了律所，先做刑事，再做民事，再做经济，再做涉外经济，兜一大圈就接触很全面了，跟着师傅，随时可以提问，同时有很丰富的学习实践机会。后来成熟了，就出来和朋友创办了自己的律师事务所。

经过将近四十年的律师执业，把这一行真正当成自己的饭碗的话，就会倍加珍惜，因为干不好就会砸自己的饭碗。

很多年以前，刘宁律师曾经和一位司法部律师司的老司长聊天，说到“什么是一名优秀的律师，优秀律师的标准是什么”，老司长就说了四点：一，要有比较好的语言表达能力；二，有较强的逻辑思维能力；三，要有扎实的文字表达能力；四，具备快速反应能力。

要注重这四种能力的培养，先别说自己没有机会呀、没有案源呀，先说说自己的能力达到没达到。当你自己能力达到了，外部的资源只要有机会就能抓到。否则，即使给了你这种机会，你一样把机会错失。考虑问题的时候首先要找自己的缺点和不足，然后再营造外部环境，有了机会就义无反顾的抓住，这样的成功率就会非常高。

怎么建立自己的客户群并维系和客户的关系？一定不要只考虑到眼前的利益，要看长远。有的律师，客户来了，掐表，计时收费，刘宁律师是非常反感这种方式的。他觉得在中国文化背景下，客户来了，很真诚的沟通，客户觉得你水平还不错，而且是个可以信赖的人，他就会找你。第一次收费要比正常收费略低，当然也不能低到恶意竞争的程度，当你用出色成绩证明了自己以后，再提高价格，人家也愿意，你确实值得这个高价格。法律顾问费，一年10万，20万，30万，50万，你都是这样一步步涨起来的。客户群其实就是朋友群，客户忠诚度很高，他会一直跟随你，因为你人好啊，水平高啊。作为青年律师，美好的理想和现实的压力，要选择哪一个，刘宁律师认为要把“出大名，挣大钱”的想法暂时压一压，像易经里的坤卦一样，厚德载物，人厚道，水平又高，没有不挣钱的道理。就怕德不配位，摔得很惨。

关于怎么选择专业的问题，有些年轻律师特别渴望做一些“高大上”的专业，上市啊，涉外案件啊，涉及合资企业啊那种商务谈判啊，大的投资，私募基金，破产......但是大家要知道，这些业务都不是你想做就能做成的。要干一行爱一行，撞见了就把它做好，每个案子都认认真真去做，专业是慢慢形成的，是一个自然的过程。当你一个、两个，慢慢在做一类案子的时候越来越有心得，你会著书、讲座、研究，慢慢成为这方面的专家。但是你凭空就说自己就要做哪方面的专家，但你没有案源，没人找你。这样你一方面荒废了手里的事情，另一方面沉溺于空中楼阁。律师要成为广谱的律师，还是成为专业律师？可以在广谱的基础上，找准着力点。

青年律师联合会就是大家共同切磋交流的平台。我法律职业经历三十一年了。我可以说说从业这些年小小的经验。我三十四岁开始做律师，当时没有指导老师，全靠自己，天天向老律师偷艺，看卷，旁听，自己去摸索。在目前竞争激烈的情况下，年轻律师创业确实比较困难，要建立自己的客户，建立自己的关系网，有一些难度。我们怎么去迈进这个门槛，开拓市场？要不就拼专业，要不就拼关系，但这很低级。

要怎么打造我们的业务特色？不仅仅靠我们兢兢业业的工作，和不断更新的知识，还要靠我们的智慧。因为律师工作很多的时候靠的是一种艺术。法律是冷冰冰的，我们怎么把它做出温度来，把我们的服务拓展出深度和广度。建立和客户的联系简单，最主要的是如何维系和发展客户。要靠我们的人格魅力、专业知识，我们要主动参加，提供服务，让客户离不开我们。就比如国企法律顾问，老总更换比较快，新的老总带着自己的法律顾问就来了，我们的关系就断了。很多国企都是一个案子与多个律师事务所来竞标，它都有律师库，在这种情况下，三个不同的所共同提供法律方案，似乎差距不多，我们的竞争力在哪？有可能变成了价格的竞争。但这样的话，客户的心理是你的报价还有水分，还可以再压。如果你收费高，观点又新颖，客户反倒觉得值，你可能就能胜出。

昨天咱们所召开了宣传工作会议，其中的主旨之一是为年轻律师提供发展助力。提供事务所的希望在年轻人，支柱是老律师，但希望在年轻律师。很多律师存在一个问题，干着干着就丢一个客户。好好维系自己的现有客户，让客户为我们做宣传，比我们自己宣传自己就好得多，要事半功倍。

对于企业来说，你提供的是一个产品，不是单纯的仅仅是应诉的问题，而是为它提供服务，为它的今天、明天、后天在提供帮助，这是“征服”自己的客户。在这个基础上，能不能“征服”法官？我们不是向法官提出问题，是要站在法官的视角去提出解决问题的方案，法官就自然而然的愿意听取你的法律意见了。

大家看很多网上的案例，比如一些刑事律师，代理刑事案件，慷慨激昂，赢得掌声一片，但法官连记也没记，压根没听。我们要从心理上拉近与法官的距离，让法官能够听取、接受我们的观点。再有，能不能“征服”对方当事人？让对方当事人输得服气，做到案结事了，能够让双方当事人握手合作。甚至案子结束了聘请我们做他的顾问。

律师代理的境界，不仅仅是单纯的打败对手，如果通过律师的工作，使对立的双方当事人握手言和了，是不是境界层次更高一些呢！

律所同事之间要加强交通沟通，互相帮助，共同提高，有时别人来请教问题，提出新颖的思路，对自己也是提高。遇到疑难案件，大家一起讨论，确保律所整体的业务水平的稳定。

张庆律师对年轻律师提出三点希望：第一是勇敢一点；第二是要主动一点；第三要认真一点。

勇敢一点，是说要有勇气，敢于担当，敢于出头，遇事不要畏首畏尾，年轻人要勇于开创，不要过多地瞻前顾后；主动一点，是说要多实践，不要观望，不要怕犯错误；认真一点是希望年轻人做事再仔细一点，对自己的要求更高一些。一些基础工作，一些公益活动，要积极地参与其中，这样做的对外表达就是：你要放低姿态，愿意虚心学习，恳求给予机会。现在很多年轻人经常说:我年轻，我没有资源，我挣不到钱，这其实不是问题的实质。人贵有自知之明。你的不足在哪，自己真的清楚吗？大家都可以想一想，此时此刻，自己最大的问题是什么？只有对自己有清晰的认识，才能确定下一步努力的方向。

你不主动，你表现消极，甚至是冷漠，那么你给人的感觉是不那么好打交道，是个刚愎自用的人，人家怎么教导你？你自己认为自己没有缺点，那谁还能和你交流，指点你？

事实证明，越是对你严格要求的人，越是对你要求苛刻的人，恰恰是你最好的老师，也是你将来记忆最深的人。工作中有人肯教你，是最大的恩惠和帮助，有一位老师耳提面命地告诉你需要怎么做，话可能说得不中听，让你当时很难接受，但事后你能感觉到从中获得很多，很幸运也很幸福。

千万不要觉得自己从学校毕业了，还获得了一个不错的学历，通过司法考试，实习一年，你就是律师了。不错，你确实是律师了，但你各方面其实差得太远了，而你竟然不自知，这是真正很可怕的。整天自我感觉“我还行”，你具体什么行？“我挣钱不行，我没有客户”。这不是问题的实质。实质可能是，你没有责任感，没有压力，你做事不认真。

送给大家一句话：遇事多做一点；做事做好一点。这对大家一定会有帮助。

张庆律师表示，青年联合会的成立，非常好。这是一个崭新的开始，青年会今后可以承载更多的内容。律师事务所的未来和希望在年轻人，特别高兴看到我们年轻人的快速成长。成长起来的标准有一个，就是什么时候在外面听到有人说“鑫诺的年轻人真厉害”，就达标了。青年兴则事业兴，我们的事务所很有希望。

律师这个行业是最体现艺不压身的。除了法律，年轻人需要学习的东西太多了。 

张庆律师希望今后律师事务所内部的交流沟通，不用太拘谨，形式可以更加活泼和放松，只有在放松的时候，才更容易表达真实的想法。做律师必须外向，因为律师是跟人打交道的，要开放，要有大的格局。